Responsable des relations extérieures – Madagascar

Descriptif :

Rattaché à la fois à la Représentante pays de PNM (basée à Madagascar) et au Responsable de la levée de fonds et des partenariats de la région EMEA (basé en France), le/la Chargé(e) des relations extérieures de PNM sera responsable de :

Mission :

1- Développement des ressources & partenariats :
Ressources financières
* En collaboration avec la Représentante pays : créer des offres de partenariats attractives pour les entreprises et universités locales, afin d’assurer notre stabilité financière ET le placement de nos étudiants après l’année préparatoire chez nous.
* Identifier les prospects locaux appropriés et les opportunités de financement, analyser les besoins et recommander une stratégie sur mesure pour les convaincre.
* Organiser des rencontres avec ces prospects locaux et soumettre des offres sur mesure.
* Créer les outils de communication nécessaires à la prospection.
* Coordonner le processus de réponse aux appels à projets (fondations locales par exemple).
* Assurer une gestion rapide et correcte de la base de données des prospects/subventions dans Salesforce, et éventuellement dans d’autres outils numériques (tels que Airtable)
* Élaborer un plan d’action de collecte de fonds BtoC en collaboration et avec le soutien du responsable de la collecte de fonds BtoC (notre stratégie BtoC fait ici référence à des campagnes auprès de donateurs individuels, de petites entreprises).
Ressources opérationnelles
* Développer des partenariats avec les universités locales et les écoles d’informatique que nos étudiants intègreront (suivi de la relation avec eux et négociation d’accords pour que nos bénéficiaires y étudient avec des frais réduits et une aide matérielle)
* Développer des partenariats avec des ONG locales, afin de mutualiser nos ressources (savoir, bâtiment, matériel, infrastructure) et solliciter ensemble des subventions
* Développer des partenariats avec des entreprises locales : participation à nos formations, coaching de nos étudiants, bourses pour nos étudiants, apprentissage, dons en nature etc.

2 – Gestion des partenariats
* Être l’interlocuteur privilégié des partenaires locaux ; les fidéliser et développer davantage de partenariats.
* Assurer un bon reporting sur-mesure pour chaque partenaire (financier et narratif).
* Développer des activités de volontariat et probono avec des profils techniques clefs (ex: en IT, soft skills etc).
* Assurer la gestion administrative de chaque partenariat (convention, suivi des dons, reçu fiscal…).
* Animer la communauté des partenaires/donateurs (trouver de nouvelles idées à développer, élaborer un plan de communication..)
* Assisté par la Responsable Globale de la Communication, développer et mettre en œuvre une stratégie de communication forte pour rendre PNM visible dans le secteur associatif à Madagascar (organisations d’événements clés dans le secteur numérique et éducatif, gestion des réseaux sociaux)

Profil du candidat

Formation :

Vous avez un BAC+3 ou BAC+5 d’une école de commerce, IEP ou un diplôme de master.

Expérience :

Vous avez 1 à 3 ans d’expérience dans la levée de fonds, de préférence dans le milieu de la solidarité internationale.

Langues :

Français (dans votre travail au quotidien)
Anglais courant à l’écrit comme à l’oral (avec les équipes globales et les donateurs et entreprises internationaux)

Qualités requises :

* Vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à développer des opportunités de partenariat.
* Vous avez une bonne connaissance du montage de projets et du mode de fonctionnement des fondations.
* Tenace et persévérant, vous maîtrisez les techniques de négociation et les techniques d’entretien.
* Orienté résultats, vous êtes reconnu pour votre qualité d’écoute, votre réactivité et votre créativité.
* Doté d’un excellent relationnel, vous êtes une force de persuasion.
* Vous êtes reconnu pour votre excellence relationnelle, et pour votre capacité à travailler en équipe, à travailler dans un écosystème complexe et multidisciplinaire.
* Créatif : vous êtes à l’aise pour créer des outils impactants (sur Canva, Airtable, ou d’autres outils digitaux qui pourraient vous plaire) et vous avez une notion en communication.
* La connaissance de la culture malgache est un plus

Autres :

VSI (temps plein). Basé à Antanarivo à Madagascar.
Indemnité en fonction de l’expérience du candidat.

Conditions :

Pour postuler :

Pour candidater, merci d’envoyer votre CV et votre lettre de candidature en anglais à kareen.nicolessi@passerellesnumeriques.org en mentionnant « PNM ERO » dans l’objet de votre mail.


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